Si eres una empresa B2B, es probable que hayas descartado TikTok como una plataforma demasiado adolescente y poco relevante para tu público objetivo. ¡Pero estarías muy equivocado de hacerlo! TikTok se ha convertido en un canal de marketing muy importante, y las marcas B2B están comenzando a aprovechar su enorme potencial.
En este post, exploraremos siete ventajas clave de usar TikTok para tu estrategia de social media B2B, junto con consejos prácticos para comenzar.
1. Alcance masivo y audiencia diversa
TikTok cuenta con más de mil millones de usuarios activos mensuales, y aunque es popular entre los jóvenes, su audiencia es cada vez más diversa. Esto significa que tu público objetivo B2B está presente, y TikTok te ofrece una oportunidad única para llegar a ellos de una manera más relajada y auténtica.
2. Destacar de manera rápida
El formato de video corto de TikTok es perfecto para captar la atención en un mundo sobre saturado de contenido. Puedes usar este formato para:
- Mostrar tus productos o servicios en acción: Demostraciones rápidas, casos de estudio concisos, etc.
- Compartir contenido educativo: Consejos rápidos, tutoriales, respuestas a preguntas frecuentes.
- Humanizar tu marca: Presenta a tu equipo, muestra la cultura de tu empresa, comparte momentos “reales”.
3. Hacerte viral siguiendo tendencias
TikTok es conocido por su algoritmo que impulsa el contenido viral. Participar en tendencias y desafíos relevantes puede aumentar significativamente la visibilidad de tu marca, llegando a un número de personas que con otras redes no podrías.
4. Publicidad a bajo costo
TikTok ofrece opciones de publicidad que se adaptan a diferentes presupuestos. Puedes crear anuncios in-feed, anuncios de adquisición de marca, o incluso asociarte con influencers para promocionar tu contenido.
Lamentablemente, en Chile aún tienen poca información de segmentos, por lo que si tienes un nicho demasiado específico, por el momento es mejor esperar.
5. Conectar auténticamente con tu audiencia
TikTok fomenta la interacción y la autenticidad. Responde a comentarios, participa en conversaciones y muestra tu lado humano para construir relaciones sólidas con tu audiencia. Es buena idea que cuentes con un “rostro” (alguien de tu empresa con habilidades para comunicar) que será el encargado de llevar el mensaje de tu marca a los demás.
6. Generación de leads y oportunidades de negocio
Para poder anclar un sitio web a un perfil de TikTok necesitas tener más de 1.000 seguidores y ser una cuenta empresa. Si reúnes esas condiciones, incluye llamados a la acción claros en tus videos hacia tu sitio web, a una landing page específica o a un formulario de contacto para convertir el interés en oportunidades de negocio. Si no, te recomendamos usar el mismo nombre de usuario que tienes en Instagram y pedirle a tus seguidores que te busquen allá.
7. Entender tu posición en tiempo real.
TikTok ofrece herramientas de análisis para medir el rendimiento de tus videos y campañas. Utiliza estos datos para optimizar tu estrategia y obtener mejores resultados a lo largo del tiempo.
No tengas miedo de experimentar, ser creativo y mostrar el lado más humano de tu empresa. TikTok es una herramienta poderosa que puede transformar tu estrategia de social media B2B. Si no sabes bien por dónde empezar, te recomendamos nuestro ebook “Potencia tu negocio en Tik Tok”.